Sales Manager

فرصة وظيفية استثنائية: مطلوب مدير مبيعات لقيادة النجاح في القاهرة

في عالم الأعمال المتسارع، تُعد القيادة الفعّالة لقوة المبيعات الركيزة الأساسية لنمو أي منظمة وازدهارها. إذا كنت تتمتع بروح القيادة، وشغف بتحقيق الأهداف، وسجل حافل بالإنجازات في مجال المبيعات، فإننا ندعوك لتكون جزءًا من فريق عمل حيوي ومبتكر في قلب العاصمة المصرية، القاهرة. تبحث إحدى الشركات الرائدة عن مدير مبيعات متميز للانضمام إلى كادرها القيادي، ليشغل منصبًا محوريًا في رسم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق طموحاتها.

يتطلب دور مدير المبيعات قيادة قوية ورؤية استراتيجية لتحقيق الأهداف.

يُعتبر منصب مدير المبيعات واحدًا من أكثر الأدوار تأثيرًا وحيوية داخل أي هيكل تنظيمي. إنه ليس مجرد مسؤول عن تحقيق الأرقام؛ بل هو القائد الذي يُلهم فريقه، والمخطط الاستراتيجي الذي يرسم خارطة طريق النجاح، والمفاوض البارع الذي يُبرم الصفقات الكبرى. إننا نبحث عن شخصية تتمتع بالكاريزما والرؤية، قادرة على تحويل التحديات إلى فرص، وتطوير أداء فريق المبيعات ليبلغ مستويات غير مسبوقة من التميز والإنجاز. هذا الدور يُمثل فرصة حقيقية للمساهمة في صياغة مستقبل الشركة وتوسيع حصتها السوقية بشكل ملحوظ.

المهام والمسؤوليات الرئيسية لمدير المبيعات:

يتولى مدير المبيعات مجموعة واسعة من المهام الاستراتيجية والتنفيذية التي تهدف إلى تعزيز الأداء وتحقيق النمو المستدام. تشمل هذه المهام:

• صياغة وتطبيق الاستراتيجيات البيعية: المسؤولية الأساسية تكمن في تطوير ووضع الخطط والاستراتيجيات البيعية الشاملة، ثم الإشراف على تنفيذها بفعالية. [💡] يتضمن ذلك تحليل السوق، تحديد الأهداف، ورسم المسار لتحقيقها، مع ضمان التوافق التام مع الأهداف العامة للشركة.

• قيادة وتوجيه فريق المبيعات: قيادة فريق المبيعات على مستوى الجمهورية، وتوفير التوجيه والإرشاد اللازمين لأعضائه. [💡] يشمل ذلك التدريب المستمر، وتحديد الأهداف الفردية، وتحفيز الفريق لتقديم أفضل ما لديه، وخلق بيئة عمل إيجابية تشجع على الإبداع والإنتاجية.

• بناء العلاقات الاستراتيجية: إنشاء وتطوير علاقات مهنية قوية ومثمرة مع كبار العملاء والجهات الفاعلة في الحسابات الرئيسية المخصصة. [💡] يتطلب ذلك فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء، وبناء الثقة، وتقديم قيمة مضافة تضمن ولاءهم على المدى الطويل.

• إبرام الصفقات الكبرى: التفاوض وإغلاق الاتفاقيات مع الحسابات الكبيرة والهامة. [💡] تتطلب هذه المهمة مهارات تفاوض عالية، وقدرة على فهم متطلبات الأعمال المعقدة، وتقديم حلول مخصصة تلبي توقعات العملاء وتتجاوزها.

• تحليل مؤشرات الأداء: مراقبة وتحليل مقاييس الأداء بشكل مستمر واقتراح التحسينات اللازمة. [💡] يُعد استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة أمرًا حاسمًا، لضمان تحسين العمليات، وتحديد نقاط القوة والضعف، والاستفادة القصوى من الفرص المتاحة.

• إعداد التنبؤات والتقارير: إعداد توقعات المبيعات الشهرية، الفصلية، والسنوية بدقة. [💡] هذه التنبؤات ضرورية للتخطيط المالي، وتخصيص الموارد، ووضع الأهداف المستقبلية للشركة بشكل واقعي وطموح في آن واحد.

• اكتشاف الفرص الجديدة: إجراء الأبحاث اللازمة لتحديد العملاء المحتملين الجدد واكتشاف فرص السوق الواعدة. [💡] يتطلب ذلك نظرة استباقية للسوق، وقدرة على تحديد الاتجاهات الناشئة، وتوسيع قاعدة العملاء لضمان النمو المستمر.

• تقديم حلول مخصصة: توفير حلول فعّالة وفي الوقت المناسب تتماشى مع احتياجات العملاء. [💡] يجب أن يكون مدير المبيعات قادرًا على فهم التحديات التي يواجهها العملاء وتقديم منتجات أو خدمات تلبي تلك الاحتياجات بشكل مباشر ومبتكر.

• التنسيق بين الإدارات: التواصل الفعال مع أقسام التسويق وتطوير المنتجات لضمان اتساق العلامة التجارية والرسائل الموجهة للسوق. [💡] يلعب هذا التنسيق دورًا حيويًا في تقديم تجربة عملاء متكاملة ومتجانسة.

• مواكبة إطلاق المنتجات الجديدة: البقاء على اطلاع دائم بآخر المنتجات التي يتم إطلاقها والتأكد من أن أعضاء فريق المبيعات على دراية كاملة بها ومستعدون للترويج لها بفعالية.

• تنظيم اجتماعات المبيعات: تخطيط وتنفيذ اجتماعات المبيعات الدورية لتقييم الأداء، وتبادل الخبرات، وتحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

لشغل هذا المنصب الحيوي، نبحث عن مرشح يتمتع بمجموعة من المؤهلات والخبرات الأساسية التي تضمن نجاحه في قيادة فريق المبيعات وتحقيق الأهداف المرجوة:

• خبرة عملية سابقة: خبرة سابقة كمدير مبيعات، أو تنفيذي مبيعات، أو دور مماثل ذي صلة. [💡] يجب أن يمتلك المرشح سجلًا حافلًا بالإنجازات يبرهن على قدرته على تحقيق الأهداف وتجاوز التوقعات.

• القدرة على قيادة عملية البيع: امتلاك قدرة مثبتة على قيادة عملية البيع بالكامل، بدءًا من التخطيط الأولي وصولًا إلى إتمام الصفقات بنجاح. [💡] يتضمن ذلك فهمًا شاملاً لدورة المبيعات بأكملها وإتقان كل مرحلة من مراحلها.

• القدرة على توضيح المنتجات والخدمات: إظهار قدرة مثبتة على شرح الجوانب المميزة للمنتجات والخدمات بطريقة واضحة ومقنعة. [💡] يجب أن يكون المرشح قادرًا على ترجمة الميزات التقنية إلى مزايا ملموسة للعميل.

• تحديد الميزة التنافسية: امتلاك القدرة على تحديد موقع المنتجات والخدمات الخاصة بالشركة بفاعلية مقابل المنافسين في السوق. [💡] يتطلب ذلك تحليلًا دقيقًا للمشهد التنافسي والقدرة على إبراز نقاط القوة الفريدة للشركة.

• مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات استماع، تفاوض، وعرض ممتازة. [💡] هذه المهارات ضرورية لبناء العلاقات، حل النزاعات، وإقناع العملاء المحتملين.

• مهارات اتصال كتابي وشفوي: إجادة مهارات التواصل الشفوي والكتابي بشكل ممتاز، باللغة العربية والإنجليزية. [💡] القدرة على صياغة رسائل واضحة ومؤثرة أمر حيوي للتواصل الداخلي والخارجي.

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. [💡] الخلفية الأكاديمية القوية تُعد أساسًا متينًا لفهم مبادئ الإدارة والتسويق الحديثة.

إذا كنت ترى في نفسك القائد الذي يمتلك هذه المؤهلات ولديه الطموح لتحقيق تأثير حقيقي، فنحن ندعوك للانضمام إلى فريق عملنا المتميز في القاهرة. هذه ليست مجرد وظيفة، بل هي فرصة للانطلاق نحو آفاق جديدة من النجاح المهني والشخصي. انضم إلينا وكن جزءًا من رحلة النمو والابتكار.

التقديم من هنا

Jobs | وظائف