فرصة مهنية واعدة: أخصائي تطوير أعمال ومبيعات (Sales Business Development) في STJ Group
هل تمتلك شغفاً حقيقياً لتطوير الأعمال والمبيعات ولديك القدرة على بناء علاقات استراتيجية تحقق النمو المستدام؟ إذا كنت تبحث عن بيئة عمل ديناميكية تقدّر المبادرة وتكافئ الإنجاز، فإن هذه الفرصة قد تكون محطتك القادمة نحو مسيرة مهنية مميزة. تدعوكم STJ Group، إحدى الشركات الرائدة في قطاع التكنولوجيا والحلول الرقمية في مصر، للانضمام إلى فريقها كأخصائي تطوير أعمال ومبيعات. هذه الوظيفة ليست مجرد منصب، بل هي دعوة للمساهمة الفاعلة في توسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف الشركة الطموحة.
في عالم الأعمال الحديث، أصبح دور أخصائي تطوير الأعمال والمبيعات لا غنى عنه. إنه العقل المدبر وراء استكشاف الفرص الجديدة، وصياغة الشراكات المثمرة، وتحويل التحديات إلى نجاحات ملموسة. في STJ Group، نؤمن بأن كل عميل هو شريك في النجاح، وأن كل خدمة نقدمها هي حل مبتكر يلبي احتياجات سوق العمل المتغيرة. لذلك، نحن نبحث عن شخص يمتلك رؤية استباقية وقدرة على فهم متطلبات السوق بعمق لتقديم حلولنا التقنية المتكاملة التي تشمل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وأنظمة إدارة الموارد البشرية (HRMS)، وغيرها من الحلول المبتكرة.
جوهر الدور: مسؤولياتك كأخصائي تطوير أعمال ومبيعات
سينطوي دورك على مجموعة واسعة من المسؤوليات التي تهدف إلى تحقيق النمو وتعزيز مكانة STJ Group في السوق. ستكون جزءاً محورياً من الفريق الذي يقود جهود التوسع والوصول إلى آفاق جديدة. إليك أبرز المهام التي ستقوم بها:
- استكشاف الفرص وتحديد العملاء المحتملين: ستكون مسؤولاً عن البحث المستمر وتحديد الفرص التجارية الجديدة، واستكشاف أسواق لم يتم استغلالها بعد، والتعرف على الشركات والمؤسسات التي يمكن أن تستفيد من حلولنا التقنية. [💡] يتطلب هذا الدور فهماً عميقاً لاحتياجات الصناعات المختلفة وقدرة على تحليل السوق لتحديد نقاط الألم التي يمكن أن تعالجها منتجاتنا.
- بناء وإدارة العلاقات: تطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين على حد سواء. هذا يشمل التواصل الفعال والمتابعة الدورية لضمان رضا العملاء وتحقيق أقصى قيمة من شراكتنا.
- فهم الاحتياجات وتقديم الحلول: الاستماع بعناية لمتطلبات العملاء وتحدياتهم، ثم تقديم حلول STJ Group المتكاملة بطريقة مقنعة وواضحة تبرز قيمتها المضافة وكيف يمكنها حل مشكلاتهم بفاعلية.
- إعداد العروض التقديمية والمقترحات: صياغة عروض تقديمية احترافية ومقترحات تجارية تفصيلية تعكس فهمك لاحتياجات العميل وقيمة حلولنا، وتقديمها بأسلوب مقنع ومؤثر.
- التفاوض وإتمام الصفقات: قيادة مفاوضات العقود بمهارة واحترافية، والعمل على إتمام الصفقات بما يضمن تحقيق الأهداف البيعية للشركة.
- تحقيق الأهداف البيعية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): العمل بجدية واجتهاد لتحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية، والتي تعتبر مقياساً أساسياً لنجاحك ومساهمتك.
- مراقبة السوق والمنافسين: البقاء على اطلاع دائم بآخر المستجدات في السوق، وتحليل أنشطة المنافسين، وتحديد التوجهات الجديدة لضمان بقاء STJ Group في طليعة الابتكار.
- التعاون الداخلي: العمل بتناغم وفعالية مع الفرق الداخلية الأخرى مثل فريق التسويق والفريق التقني لدعم جهود المبيعات وتقديم أفضل تجربة للعملاء.
- إعداد التقارير والسجلات: الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لجميع أنشطة المبيعات وتقديم تقارير دورية حول التقدم المحرز والتحديات والفرص المستقبلية.
من نبحث عنه؟ المؤهلات والخبرات المطلوبة
لكي تنجح في هذا الدور وتكون إضافة قيمة لفريقنا، هناك مجموعة من المؤهلات والمهارات التي نبحث عنها. نحن نؤمن بأن الشخص المناسب يمكنه أن يحدث فرقاً كبيراً، ولذلك نحن نبحث عن فرد يتمتع بما يلي:
- الخبرة العملية: خبرة مثبتة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاع التكنولوجيا أو الحلول الرقمية، مما يمنحك فهماً قوياً لديناميكيات هذا السوق.
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. [💡] إن الخلفية الأكاديمية القوية تعد أساساً لبناء المعرفة المتخصصة المطلوبة في هذا المجال.
- مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى قدرة عالية على التفاوض والإقناع.
- فهم مبادئ المبيعات وخدمة العملاء: إتقان مبادئ المبيعات الأساسية وأفضل ممارسات خدمة العملاء، مع القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد.
- العمل الجماعي والمبادرة الفردية: القدرة على العمل بفاعلية كجزء من فريق متكامل، بالإضافة إلى امتلاك روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل لتحقيق الأهداف.
- التركيز على النتائج: شخصية موجهة نحو تحقيق الأهداف، مع دافع قوي لتحقيق الأرقام وتجاوز التوقعات.
- إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس: إجادة استخدام برامج Word وExcel وPowerPoint، وهي أدوات أساسية لإعداد التقارير والعروض التقديمية.
- [💡] المعرفة بأنظمة CRM: يعتبر امتلاك الخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية كبيرة، حيث تساعد في تنظيم بيانات العملاء وتتبع المبيعات بكفاءة.
- [💡] القدرة على التكيف: المرونة في التعامل مع بيئة عمل سريعة التغير والقدرة على التكيف مع التحديات الجديدة.
لماذا STJ Group؟ بيئة عمل مشجعة وفرص للنمو
العمل في STJ Group يعني الانضمام إلى عائلة من المحترفين الذين يلتزمون بالتميز والابتكار. نحن نقدم بيئة عمل داعمة ومحفزة تشجع على التعلم المستمر والتطور المهني. [💡] ندرك أن موظفينا هم رأس مالنا الحقيقي، ولذلك نحرص على توفير كل ما يلزم لنموهم ونجاحهم. ستجد هنا:
- فرصاً للتعلم والتطور: برامج تدريب مستمرة لمواكبة أحدث التطورات في قطاع التكنولوجيا والمبيعات.
- بيئة عمل تعاونية: فريق يدعم بعضه البعض ويؤمن بقوة العمل الجماعي لتحقيق الأهداف المشتركة.
- تقدير الإنجازات: نظام يكافئ الأداء المتميز ويشجع على التفوق.
- حزمة مزايا تنافسية: راتب قابل للتفاوض يتناسب مع الخبرة والمؤهلات، بالإضافة إلى ساعات عمل منتظمة (من 9 صباحاً حتى 5 مساءً) ويومي إجازة أسبوعية (الجمعة والسبت) لضمان التوازن بين الحياة المهنية والشخصية.
- [💡] التأثير الملموس: فرصة حقيقية للمساهمة في نجاح الشركة وتوسيع نطاق أعمالها، مما يمنحك شعوراً بالإنجاز والرضا.
إذا كنت ترى في نفسك هذا الشخص الطموح الذي يمتلك هذه المهارات والخبرات، ولديه الرغبة في ترك بصمة حقيقية في مساره المهني، فإن STJ Group تنتظرك. نحن نبحث عن قادة المستقبل في مجال تطوير الأعمال والمبيعات، وندعوك لتكون جزءاً من قصتنا الناجحة.
نحن نتطلع لاستقبال طلباتكم وبناء مستقبل مشرق معاً. سارع بالتقديم قبل انتهاء الموعد النهائي.
Jobs | وظائف