فرصة وظيفية استثنائية: مدير حسابات أول – مبيعات تكنولوجيا لدى Ebttikar
هل أنت خبير في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات وتبحث عن قفزة نوعية في مسيرتك المهنية؟ يسعدنا في Ebttikar، إحدى الشركات الرائدة في توفير حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المتكاملة، أن نعلن عن فرصة وظيفية فريدة لشغل منصب مدير حسابات أول – مبيعات تكنولوجيا. هذا الدور لا يمثل مجرد وظيفة، بل هو دعوة للانضمام إلى فريق استراتيجي يسهم بفاعلية في دفع عجلة التحول الرقمي في مصر والمنطقة. إذا كنت تتمتع بسجل حافل من الإنجازات في إدارة علاقات العملاء وتحقيق أهداف المبيعات في قطاع التكنولوجيا، فنحن ندعوك لاستكشاف هذه الفرصة المثيرة في القاهرة.
تتمحور رؤية Ebttikar حول تمكين المؤسسات والشركات من تحقيق أقصى إمكاناتها من خلال تقديم حلول تكنولوجية مبتكرة وموثوقة. بصفتنا جزءًا لا يتجزأ من مجموعة Midis Group المرموقة، نفخر بسجلنا الحافل في بناء شراكات طويلة الأمد مع عملائنا، مبنية على الثقة المتبادلة والفهم العميق لاحتياجاتهم المتغيرة. نحن نؤمن بأن موظفينا هم الركيزة الأساسية لنجاحنا، ونوفر لهم بيئة عمل محفزة تساعدهم على التطور المهني والشخصي، وتتيح لهم فرصة حقيقية لإحداث فرق ملموس في السوق.
عن دور مدير حسابات أول – مبيعات تكنولوجيا
يتولى مدير حسابات أول – مبيعات تكنولوجيا مسؤولية حيوية تتمثل في إدارة وتنمية محفظة من كبار العملاء الاستراتيجيين، إضافة إلى استكشاف فرص عمل جديدة. يتطلب هذا الدور مزيجًا فريدًا من المهارات التجارية والتقنية، حيث سيكون عليك ليس فقط تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، بل والأهم هو بناء علاقات عميقة ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين. ستقوم بتحليل احتياجات العملاء المعقدة، وتقديم حلول تكنولوجية متكاملة تتناسب مع تحدياتهم وأهدافهم التجارية، بما في ذلك حلول الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، مراكز البيانات، والشبكات.
المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور الاستراتيجي
بصفتك جزءًا من فريق مبيعات Ebttikar، ستتركز مسؤولياتك حول مجموعة من المهام الأساسية التي تضمن تحقيق النمو والتميز:
- إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية: ستتولى إدارة محفظة من العملاء الكبار والحفاظ على علاقات قوية ومثمرة معهم، مع التركيز على تحديد فرص النمو الجديدة داخل هذه الحسابات وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة.
- تطوير الأعمال الجديدة: البحث النشط عن عملاء محتملين جدد وتطوير استراتيجيات فعالة لاختراق أسواق جديدة، مما يسهم في توسيع قاعدة عملاء Ebttikar.
- بناء وتعزيز العلاقات: إقامة علاقات قوية ومستدامة مع صناع القرار الرئيسيين على مختلف المستويات داخل حسابات العملاء، وبناء الثقة التي تمكن Ebttikar من أن تصبح الشريك التكنولوجي المفضل.
- فهم وتقديم الحلول: الغوص عميقًا في فهم التحديات التشغيلية والتجارية للعملاء، وتصميم وتقديم مقترحات لحلول تكنولوجية متكاملة تلبي هذه الاحتياجات بدقة وفعالية. [💡] يتطلب هذا فهمًا عميقًا لحلول مثل البنية التحتية كخدمة (IaaS)، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، وحلول الأمن المتقدمة.
- تحقيق أهداف المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) باستمرار.
- إعداد العروض والمقترحات: صياغة عروض بيع جذابة ومقترحات فنية وتجارية مفصلة، وتقديمها بأسلوب مقنع ومؤثر أمام العملاء المحتملين والحاليين.
- التعاون الداخلي الفعال: العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية و فرق التسليم لضمان تقديم حلول متكاملة وسلسة للعملاء، من التصميم إلى التنفيذ وما بعده.
- مراقبة السوق والمنافسين: البقاء على اطلاع دائم بآخر التطورات التكنولوجية واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، لضمان قدرة Ebttikar على تقديم عروض تنافسية ومبتكرة.
- إدارة دورة المبيعات: إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تحديد الفرصة وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح وتقديم الدعم ما بعد البيع.
- إعداد التقارير والتوقعات: تقديم تقارير دورية ودقيقة عن أداء المبيعات والتوقعات المستقبلية للإدارة العليا.
من نبحث عنه؟ المؤهلات والمهارات المطلوبة
لتحقيق النجاح في هذا الدور الحيوي، نبحث عن محترف يجمع بين الخبرة الواسعة والشغف بالتكنولوجيا والقدرة على بناء العلاقات. المؤهلات والخبرات الأساسية تشمل:
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال مشابه.
- الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال مبيعات التكنولوجيا أو إدارة الحسابات، مع سجل حافل ومثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- الفهم التقني العميق: معرفة قوية وفهم عميق لمجموعة واسعة من حلول تكنولوجيا المعلومات مثل الحوسبة السحابية (Azure, AWS, GCP)، الأمن السيبراني، حلول مراكز البيانات، الشبكات، والبرمجيات المؤسسية. يجب أن تكون قادرًا على فهم المفاهيم التقنية المعقدة وتبسيطها للعملاء.
- مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي، والقدرة على التفاوض بفعالية وإقناع العملاء. [💡] القدرة على بناء عروض تقديمية مؤثرة وجذابة هي ميزة أساسية.
- بناء العلاقات: مهارة مثبتة في بناء علاقات عمل قوية وموثوقة مع العملاء والزملاء.
- القيادة الذاتية والتوجه نحو النتائج: القدرة على العمل بشكل مستقل، والتحلي بروح المبادرة، والتركيز القوي على تحقيق الأهداف والنتائج المرجوة.
- إتقان اللغات: إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة، حيث ستتعامل مع عملاء ووثائق باللغتين.
- القدرة على السفر: [💡] قد يتطلب الدور السفر أحيانًا داخل مصر أو إلى المنطقة لزيارة العملاء أو حضور الفعاليات.
لماذا Ebttikar هي وجهتك القادمة؟
الانضمام إلى Ebttikar يعني أن تصبح جزءًا من بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تقدر الكفاءة وتكافأ الإنجازات. نحن نقدم لك فرصة للعمل مع أحدث التقنيات وأكبر الشركات في المنطقة، مع مسار وظيفي واضح للنمو والتطور. ستحظى بفرصة لإحداث تأثير حقيقي على أعمال العملاء والمساهمة في رسم مستقبل التكنولوجيا في مصر.
إذا كنت مستعدًا لتحدٍ جديد يطلق العنان لإمكانياتك ويضيف قيمة حقيقية لمسيرتك المهنية، وتتوافر لديك المؤهلات والخبرات المطلوبة لهذا المنصب المرموق كـ مدير حسابات أول – مبيعات تكنولوجيا، فنحن ندعوك لتقديم طلبك الآن. هذه هي فرصتك لتكون جزءًا من فريق يحدث فرقًا.
Jobs | وظائف