تُعلن شركة Grohe السعودية، الاسم الرائد عالمياً في حلول الحمامات المتكاملة وتجهيزات المطابخ، عن فرصة استثنائية لشغل منصب مدير مبيعات وتجزئة (Retail & Sales Director). هذه الدعوة موجهة للقادة الطموحين، أصحاب الرؤى الاستراتيجية والخبرة العميقة في قطاع التجزئة والمبيعات، للانضمام إلى فريق عملها الديناميكي في المملكة العربية السعودية.
يُعد هذا الدور محورياً في قيادة وتوجيه استراتيجيات البيع بالتجزئة، وتحقيق أهداف النمو الطموحة لعلامة تجارية مرموقة تلتزم بتقديم "متعة الماء الخالصة" (Pure Freude an Wasser) لعملائها حول العالم. 💡 Grohe، كجزء من مجموعة LIXIL العالمية، تواصل ترسيخ مكانتها في السوق السعودي، ولهذا تبحث عن قائد قادر على دفع عجلة التميز التشغيلي في التجزئة وتعزيز حضورها التجاري بشكل لافت.
نظرة عامة على الدور والمسؤوليات الأساسية
بصفتك مدير مبيعات وتجزئة في Grohe السعودية، ستكون أنت الدينامو الذي يدفع عمليات البيع بالتجزئة نحو آفاق جديدة من النجاح. ستقود فريقاً من المحترفين، وتضع الخطط الاستراتيجية، وتضمن تحقيق الأهداف التجارية بكفاءة وفعالية. يركز هذا الدور على الجمع بين الرؤية الاستراتيجية والقدرة على التنفيذ العملي، لضمان تجربة عملاء لا تُنسى وزيادة حصة Grohe في السوق.
أبرز المهام التي ستُعهد إليك:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع بالتجزئة: ستكون مسؤولاً عن صياغة وتنفيذ خطط مبيعات مبتكرة تتوافق مع الأهداف العامة لشركة Grohe في المملكة، مع التركيز على النمو المستدام وزيادة الربحية.
- قيادة وإدارة فريق المبيعات: ستقوم ببناء فريق مبيعات قوي ومحفز، وتوجيهه، وتطوير مهاراته، وضمان تحقيقهم لأهداف الأداء الفردية والجماعية.
- تحقيق الأهداف التجارية: ستُكلف بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة، وزيادة الحصة السوقية لمنتجات Grohe عبر قنوات التجزئة المختلفة.
- إدارة العمليات التجزئة: ستشرف على كافة جوانب عمليات التجزئة، بما في ذلك إدارة المعارض ونقاط البيع، وتنسيق العروض المرئية، وضمان تجربة تسوق متميزة للعملاء.
- بناء وتعزيز العلاقات: ستعمل على إقامة وتطوير علاقات قوية ومثمرة مع الشركاء الرئيسيين في التجزئة، والموزعين، وأصحاب المصلحة الآخرين لضمان أفضل تغطية للمنتجات.
- تحليل السوق والمنافسين: ستقوم بمراقبة وتحليل اتجاهات السوق، ودراسة أنشطة المنافسين، وسلوك المستهلكين في السعودية لتحديد فرص النمو الجديدة وتقديم توصيات استراتيجية.
- إعداد التقارير والميزانيات: 💡 ستضع توقعات دقيقة للمبيعات، وتُدير الميزانيات المخصصة لقنوات التجزئة بكفاءة، وتقدم تقارير دورية وشاملة عن الأداء المالي والتشغيلي.
- ضمان الالتزام بالمعايير العالمية: ستحرص على أن تكون جميع الأنشطة التسويقية والتشغيلية متوافقة مع معايير العلامة التجارية العالمية لـ Grohe، مما يحافظ على صورتها المرموقة.
- دفع الابتكار: 💡 ستشجع على تبني أساليب بيع جديدة ومبتكرة، وتعمل على تطوير برامج تفاعل العملاء لتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
- إدارة الربح والخسارة (P&L): ستكون مسؤولاً عن إدارة أرباح وخسائر عمليات التجزئة، مع التركيز على تحسين الهوامش والفعالية التشغيلية.
- التعاون التسويقي: ستنسق بشكل وثيق مع فريق التسويق لإطلاق الحملات الترويجية والمنتجات الجديدة بنجاح في السوق السعودي.
- تطوير برامج تدريبية: 💡 ستعمل على تحديد الاحتياجات التدريبية وتصميم برامج لتطوير مهارات فريق التجزئة، مما يعزز قدراتهم البيعية والخدمية.
- مراقبة رضا العملاء: ستُشرف على آليات قياس رضا العملاء وتلقي ملاحظاتهم، وتعمل على تحويلها إلى فرص لتحسين الخدمة والمنتج.
المؤهلات والخبرات المطلوبة: مفتاح النجاح في هذا الدور
تبحث Grohe السعودية عن مرشح يمتلك مزيجاً فريداً من المعرفة الأكاديمية والخبرة العملية الواسعة، بالإضافة إلى مجموعة قوية من المهارات القيادية والشخصية. هذا المنصب يتطلب شخصية ديناميكية وقادرة على التكيف مع التحديات وتجاوز التوقعات.
ما نبحث عنه في المرشح المثالي:
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة. تُعد درجة الماجستير ميزة إضافية قوية.
- الخبرة العملية: ما لا يقل عن 10 إلى 15 عاماً من الخبرة المتراكمة في إدارة مبيعات التجزئة، ويفضل أن تكون هذه الخبرة ضمن قطاع الأدوات الصحية، مواد البناء، أو السلع الفاخرة.
- سجل إنجازات مثبت: تاريخ حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع القدرة على تقديم أمثلة ملموسة عن النجاحات السابقة.
- مهارات قيادية قوية: قدرة مثبتة على قيادة الفرق الكبيرة، وتحفيزها، وتوجيهها لتحقيق الأهداف المشتركة.
- مهارات تواصل وتفاوض: 💡 مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي، بالإضافة إلى براعة في فن التفاوض وبناء العلاقات.
- فهم عميق للسوق السعودي: معرفة شاملة ودقيقة بديناميكيات سوق التجزئة السعودي وتفضيلات المستهلكين المحليين.
- القدرة على وضع الاستراتيجيات: القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية طويلة الأمد تحقق النمو المستهدف.
- مهارة استخدام الأدوات التقنية: إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
- اللغات: إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً.
- المرونة والسفر: الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب متطلبات العمل.
- التركيز على العميل: عقلية تتمحور حول العميل، مع شغف بتقديم تجارب استثنائية.
لماذا Grohe السعودية؟
الانضمام إلى Grohe يعني أن تصبح جزءاً من إرث عالمي من الابتكار والجودة. 💡 الشركة لا تقدم منتجات فحسب، بل تقدم حلولاً متكاملة تُثري الحياة اليومية وتُعزز الاستدامة. ستتاح لك الفرصة للعمل في بيئة عمل داعمة ومحفزة، تُقدر المواهب وتُشجع على التطوير المهني المستمر. 💡 بصفتك مدير مبيعات وتجزئة، ستلعب دوراً محورياً في تشكيل مستقبل Grohe في أحد أهم الأسواق بالمنطقة.
إذا كنت مستعداً لتحدي جديد يُثري مسيرتك المهنية ويمنحك فرصة حقيقية لإحداث فرق، وكنت تتطابق مع المتطلبات المذكورة أعلاه، ندعوك لتقديم طلبك اليوم. Grohe السعودية تنتظر قائدها القادم لدفع عجلة النجاح في قطاع التجزئة.
Jobs | وظائف