مدير مبيعات Oracle ERP & PMIS – المملكة العربية السعودية
في قلب النهضة الرقمية التي تشهدها المملكة العربية السعودية، تتجلى الفرص للمحترفين الطموحين للمساهمة في رسم مستقبل التقنية. اليوم، نعلن عن فرصة استثنائية لمنصب مدير مبيعات Oracle ERP & PMIS، وهو دور حيوي يفتح أبواب التميز والقيادة في قطاع حلول الأعمال المتكاملة.
إذا كنت تتمتع بخبرة واسعة وشغف حقيقي بقيادة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف الطموحة في مجال حلول Oracle لتخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأنظمة إدارة معلومات المشاريع (PMIS)، فإن هذه الوظيفة تمثل خطوتك المهنية التالية نحو آفاق جديدة. نحن نبحث عن قائد مبيعات استراتيجي قادر على تحديد الفرص، بناء العلاقات القوية، ودفع عجلة النمو في السوق السعودي الواعد.
نظرة عامة على الدور والمسؤوليات
بصفتك مدير مبيعات Oracle ERP & PMIS، ستكون القوة الدافعة وراء استراتيجية المبيعات والتطوير في المملكة. ستتولى مسؤولية إدارة دورة المبيعات بأكملها، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتطوير العلاقات معهم، وصولاً إلى إبرام العقود وتقديم حلول Oracle المبتكرة التي تلبي احتياجات أعمالهم المعقدة.
ستكون مهمتك الأساسية هي تحقيق أهداف المبيعات المحددة، وذلك من خلال فهم عميق للسوق السعودي وتحدياته ومتطلباته الفريدة. سيتطلب منك هذا الدور أن تكون خبيرًا في المنتجات، وأن تكون قادرًا على شرح القيمة المضافة لحلول Oracle ERP مثل الأنظمة المالية (Financials)، وإدارة الموارد البشرية (HRMS)، وإدارة سلسلة التوريد (SCM)، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، بالإضافة إلى أنظمة PMIS المخصصة لإدارة المشاريع بكفاءة.
المسؤوليات الرئيسية:
- قيادة وتطوير استراتيجيات المبيعات: [💡] وضع وتنفيذ خطط مبيعات طموحة تتوافق مع الأهداف العامة للشركة، مع التركيز على النمو المستدام واختراق أسواق جديدة في قطاع حلول Oracle ERP & PMIS في السعودية.
- تحقيق أهداف المبيعات: [💡] تحقيق تجاوز مستمر لأهداف المبيعات المحددة، بما في ذلك الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية، مع الحرص على بناء خط أنابيب مبيعات قوي ومتجدد.
- إدارة دورة المبيعات: قيادة عملية المبيعات بأكملها من بدايتها حتى نهايتها، والتي تشمل توليد العملاء المحتملين، تأهيل الفرص، تقديم العروض التقديمية الفعالة، التفاوض على العقود، وإتمام الصفقات بنجاح.
- تطوير العلاقات مع العملاء: بناء علاقات قوية ومستدامة مع كبار العملاء الحاليين والمحتملين، فهم احتياجاتهم وتحدياتهم، وتقديم حلول Oracle المخصصة التي تضيف قيمة حقيقية لأعمالهم.
- الخبرة في منتجات Oracle: إظهار فهم عميق وواسع النطاق لمختلف وحدات Oracle ERP مثل Financials, HRMS, SCM, CRM, بالإضافة إلى أنظمة PMIS، القدرة على شرح المزايا الفنية والفوائد التجارية لهذه الحلول بوضوح.
- تحليل السوق والمنافسين: [💡] مراقبة اتجاهات السوق والمنافسة بانتظام، تحديد الفرص الجديدة، وتقديم رؤى قيمة تساعد في تكييف استراتيجيات المبيعات لتحقيق ميزة تنافسية.
- إعداد التقارير: [💡] إعداد تقارير دورية ودقيقة عن أداء المبيعات، وتوقعات المبيعات، وتحليل الفجوات، وتقديمها للإدارة العليا لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- التعاون الداخلي: العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية وفرق التسليم لضمان تقديم حلول متكاملة وخدمة عملاء ممتازة.
- العمل في القطاع الحكومي: [💡] القدرة على التعامل مع مناقصات القطاع العام الحكومية وفهم آلياتها، بالإضافة إلى بناء علاقات مع الهيئات والجهات الحكومية.
المؤهلات والخبرات المطلوبة:
لتحقيق النجاح في هذا الدور، نبحث عن مرشح يمتلك مزيجًا فريدًا من الخلفية التعليمية والخبرة العملية والمهارات الشخصية المتميزة. نؤمن بأن الخبرة هي المفتاح، وأن القدرة على القيادة والابتكار هي الدافع نحو التميز.
المتطلبات الأساسية:
- الدرجة العلمية: درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة.
- الخبرة في المبيعات: خبرة تتراوح بين 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات، منها 5 سنوات على الأقل متخصصة في مبيعات حلول Oracle ERP & PMIS.
- سجل إنجازات مثبت: سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة، مما يدل على القدرة على دفع النمو والإيرادات.
- الخبرة الفنية: فهم عميق وشامل لوحدات Oracle ERP المتعددة (المالية، الموارد البشرية، إدارة سلسلة التوريد، إدارة علاقات العملاء) وأنظمة إدارة معلومات المشاريع (PMIS).
- مهارات التفاوض والاتصال: مهارات قوية وممتازة في العروض التقديمية، التفاوض الفعال، والتواصل الشفوي والكتابي باللغتين العربية والإنجليزية.
- مهارات بناء العلاقات: [💡] قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ومثمرة مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين على جميع المستويات التنظيمية.
- الاستقلالية والتوجه نحو النتائج: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحمل المسؤولية الكاملة، مع توجه قوي نحو تحقيق النتائج المرجوة وتجاوز التوقعات.
- القيادة والعمل الجماعي: [💡] القدرة على إلهام وتوجيه الفرق الداخلية، والعمل بفعالية ضمن بيئة جماعية وتعاونية.
- رخصة قيادة: رخصة قيادة سارية المفعول ورغبة في السفر داخل المملكة العربية السعودية حسب متطلبات العمل.
- العمل في القطاع العام: [💡] خبرة سابقة في التعامل مع عملاء القطاع العام والمشاريع الحكومية تعتبر ميزة إضافية قوية.
لماذا تنضم إلينا؟
تعتبر هذه الفرصة بمثابة دعوة للانضمام إلى فريق رائد في مجال حلول Oracle، حيث ستكون جزءًا من بيئة عمل ديناميكية وملهمة تتيح لك الإبداع والنمو المهني. ستحظى بفرصة العمل مع أحدث التقنيات وأفضل الممارسات في الصناعة، والمساهمة في مشاريع تحويلية ذات تأثير كبير على الاقتصاد الرقمي في المملكة العربية السعودية.
نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في كوادرنا البشرية وتقديم فرص التطوير المستمر. إذا كنت مستعدًا لتحدي نفسك وتحقيق طموحاتك المهنية في بيئة داعمة ومليئة بالفرص، فإن هذا الدور هو بوابتك لذلك.
لا تفوت فرصة أن تكون جزءًا من فريق يحدث فارقًا في مجال التكنولوجيا وحلول الأعمال بالمملكة العربية السعودية.
التقديم من هناJobs | وظائف