وظيفة شاغرة: مسؤول مبيعات ميدانية للبرمجيات والحلول السحابية B2B
هل أنت طموح، تمتلك شغفاً بالمبيعات، ولديك خبرة مميزة في عالم التكنولوجيا والبرمجيات؟ هل تبحث عن فرصة للانضمام إلى فريق عمل ديناميكي يقدّر الابتكار ويساهم في تشكيل مستقبل التحول الرقمي في مصر؟ إذا كانت إجابتك نعم، فإن هذه الدعوة موجهة إليك! نحن نبحث عن مسؤول مبيعات ميدانية للبرمجيات B2B والحلول السحابية للانضمام إلى فريقنا المتميز في القاهرة، للعمل في بيئة عمل هجينة (Hybrid) تجمع بين مرونة العمل عن بُعد وفعالية التواجد المكتبي.
في عالم اليوم سريع التطور، أصبحت البرمجيات والحلول السحابية عصب الأعمال الناجحة. بصفتك مسؤول مبيعات ميدانية للبرمجيات B2B، ستكون القوة الدافعة وراء نمو أعمالنا، حيث ستتولى مسؤولية بيع حلولنا المتطورة للشركات والمؤسسات. هذه الوظيفة ليست مجرد بيع منتجات، بل هي شراكة استراتيجية مع عملائنا لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم من خلال تبني أحدث التقنيات. تتطلب هذه الوظيفة فهماً عميقاً لاحتياجات السوق المصرية، القدرة على بناء علاقات قوية، ومهارات تفاوض وإقناع استثنائية.
عن الدور الوظيفي
هذا الدور محوري في تحقيق أهدافنا التوسعية في السوق المصري. ستقوم بقيادة دورة المبيعات بأكملها، بدءاً من تحديد العملاء المحتملين وتوليد الفرص الجديدة، مروراً بتقديم العروض التوضيحية المقنعة لحلولنا البرمجية والسحابية، وصولاً إلى إتمام الصفقات بنجاح وإدارة العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. تتطلب هذه الوظيفة شخصية مبادرة، قادرة على العمل تحت الضغط، وتحقيق الأهداف المحددة بفعالية. [💡] ستكون جسر الوصل بين التحديات التي يواجهها عملاؤنا والحلول المبتكرة التي نقدمها.
المسؤوليات الرئيسية
بصفتك مسؤول مبيعات ميدانية، ستقع على عاتقك مجموعة من المهام الحيوية التي تضمن تحقيق النجاح وتعزيز مكانتنا في السوق. تشمل هذه المسؤوليات، على سبيل المثال لا الحصر:
- توليد الفرص وقيادة المبيعات: البحث الفعال عن عملاء جدد وتحديد فرص المبيعات المحتملة في قطاعات الأعمال المختلفة (B2B)، والمشاركة في استراتيجيات توليد العملاء المتوقعين.
- فهم السوق وتحليل المنافسين: إجراء أبحاث سوقية معمقة لفهم احتياجات العملاء والتحديات التي يواجهونها، وتحليل عروض المنافسين للبقاء في الصدارة. [💡] هذا سيساعدك على صياغة عروض قيمة فريدة.
- إدارة خط سير المبيعات: بناء وتطوير وإدارة خط سير مبيعات قوي، والتأكد من تحديثه باستمرار ليشمل جميع مراحل عملية البيع.
- تقديم عروض توضيحية احترافية: عرض المنتجات والحلول البرمجية والسحابية بطريقة شيقة ومقنعة للعملاء المحتملين، مع التركيز على القيمة المضافة التي تقدمها حلولنا لمشاكلهم.
- التفاوض وإبرام الصفقات: إدارة عملية التفاوض بمهارة، ووضع شروط العقود، وإغلاق الصفقات بنجاح لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات.
- بناء العلاقات مع العملاء: تطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتقديم دعم مستمر لضمان رضاهم وولائهم.
- تحقيق وتجاوز الأهداف: العمل بجد لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية، والبحث الدائم عن سبل لتجاوز هذه الأهداف.
- التقارير والتوقعات: إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتقديم توقعات دقيقة للإدارة، وتحليل البيانات لتحديد الاتجاهات واتخاذ قرارات مستنيرة.
- مواكبة التطورات: البقاء على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والتقنيات في صناعة البرمجيات والحلول السحابية، وفهم كيفية تأثيرها على احتياجات العملاء.
المؤهلات المطلوبة
لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك مجموعة من المؤهلات والمهارات التي تمكنك من التفوق. نحن نبحث عن مرشح يمتلك:
- التعليم: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.
- الخبرة: خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات البرمجيات B2B أو الحلول السحابية (SaaS)، مع سجل حافل بالإنجازات والنجاحات في تحقيق الأهداف.
- فهم مبادئ المبيعات: فهم قوي لمبادئ وممارسات وتقنيات المبيعات الحديثة، والقدرة على تطبيقها بفعالية.
- مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات تواصل شفهي وكتابي ممتازة، وقدرة فائقة على التفاوض والعرض التقديمي بطريقة مؤثرة.
- العمل الجماعي والمستقل: القدرة على العمل بفعالية كجزء من فريق، بالإضافة إلى القدرة على العمل بشكل مستقل وتنظيم المهام بكفاءة.
- إتقان الأدوات التقنية: إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج مايكروسوفت أوفيس (Microsoft Office Suite).
- إتقان اللغات: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً.
- متطلبات ميدانية: يفضل أن يكون لديك رخصة قيادة سارية وسيارة خاصة، نظراً لطبيعة العمل الميداني التي تتطلب التنقل.
- الجنسية: هذه الوظيفة متاحة للمواطنين المصريين فقط.
ماذا نقدم لك؟
[💡] نحن نؤمن بأن موظفينا هم أثمن أصولنا. لذا، نقدم بيئة عمل محفزة وداعمة، وفرصاً للنمو المهني والشخصي. ستعمل مع فريق من الخبراء، وستحصل على فرصة للمساهمة بشكل مباشر في نجاح الشركة وتوسعاتها. إذا كنت جاهزاً لتحدي جديد، وتطمح لبناء مسيرة مهنية مميزة في قطاع مبيعات البرمجيات، فنحن ندعوك للتقديم.
لا تفوّت هذه الفرصة الذهبية! إذا كنت ترى نفسك تتوافق مع هذه المتطلبات وتمتلك الشغف لتحقيق التميز، فلا تتردد في تقديم طلبك الآن والانضمام إلى عائلة عملائنا المبدعين. نحن نتطلع إلى رؤية كيف يمكنك أن تحدث فرقاً.
Jobs | وظائف