فرصة مهنية استثنائية: مطلوب مدير حسابات عالمي (Global Account Manager) للانضمام لفريقنا في القاهرة
هل تبحث عن دور محوري يضعك في قلب التوسع العالمي لشركة رائدة؟ هل تمتلك شغفًا بتحقيق النمو، وبناء علاقات استراتيجية قوية، وقيادة فرق المبيعات نحو آفاق جديدة؟ إذا كانت إجابتك نعم، فإننا ندعوك لاكتشاف هذه الفرصة الفريدة لتشغل منصب مدير حسابات عالمي (Global Account Manager) ضمن فريق عملنا المتنامي في قلب القاهرة.
نحن في STJ، مؤسسة مرموقة تسعى دائمًا لاستقطاب أفضل الكفاءات، نؤمن بأن العنصر البشري هو رأس مالنا الحقيقي ومحرك النمو والابتكار. في هذا السياق، نبحث عن شخصية قيادية طموحة تتمتع بخبرة واسعة في إدارة الحسابات العالمية، ليكون جزءًا لا يتجزأ من رحلتنا نحو التميز وتحقيق أهدافنا الطموحة على الصعيد الدولي. هذا الدور ليس مجرد وظيفة، بل هو مسار مهني يتيح لك فرصة حقيقية لوضع بصمتك والمساهمة في صياغة مستقبل الشركة.
نبذة عن الدور ومسؤوليات مدير الحسابات العالمي
بصفتك مدير حسابات عالمي، ستكون المسؤول الأول عن الإشراف على العمليات اليومية لفريق المبيعات العالمي، وقيادة جهودنا لاختراق أسواق جديدة وتعزيز تواجدنا الحالي. سيشمل نطاق عملك مجموعة واسعة من المهام الاستراتيجية والتنفيذية، التي تهدف جميعها إلى تحقيق أقصى قدر من الرضا للعملاء وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. إليك أبرز هذه المسؤوليات:
- قيادة العمليات وتحليل السوق: ستتولى الإشراف المباشر على العمليات اليومية لفريق المبيعات العالمي، وستقوم بتحليل معمق لاتجاهات السوق وتحديد الفرص البيعية الواعدة، بالإضافة إلى مراقبة أنشطة المنافسين بفعالية.
- وضع وتطبيق الخطط الاستراتيجية: ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبتكرة تتماشى مع أهداف الشركة العامة، وتضمن تحقيق النمو المستدام.
- بناء وتطوير العلاقات: يقع على عاتقك بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين، والحفاظ عليها، لضمان ولائهم وتحقيق التعاون طويل الأمد.
- إدارة التفاوض وإبرام الصفقات: ستتولى قيادة المفاوضات وإبرام الصفقات مع كبار العملاء، مع التأكد دائمًا من تحقيق أعلى مستويات رضا العملاء.
- التعاون الداخلي الفعّال: سيتطلب دورك التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية المختلفة مثل التسويق، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء، لضمان تقديم حلول متكاملة ودعم سلس لعملائنا.
- إعداد التقارير والتحليلات: ستقوم بإعداد وتقديم تقارير مبيعات دورية، وتوقعات دقيقة، وتحليلات شاملة للأداء إلى الإدارة العليا، لتقديم رؤى تساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- البقاء على اطلاع دائم: يجب أن تظل ملمًا بأحدث التطورات في الصناعة، والمنتجات الجديدة، واستراتيجيات المنافسين، للحفاظ على ميزتنا التنافسية.
- التوجيه والتحفيز: [💡] ستقوم بتوجيه وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية، وخلق بيئة عمل إيجابية ومنتجة.
- تنمية الأعمال: ستعمل على تحديد وتطوير فرص عمل جديدة تساهم في توسيع حصة الشركة في السوق وتعزيز تواجدها.
- إدارة الحسابات الرئيسية: ستدير الحسابات الرئيسية لضمان تلبية احتياجات العملاء وتعزيز العلاقات الاستراتيجية.
- العروض التقديمية والمشاركة في الفعاليات: ستقوم بتطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة واقتراحات مبتكرة. كما ستشارك في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض التجارية لتمثيل الشركة وبناء شبكة علاقات واسعة.
المؤهلات والخبرات المطلوبة لمدير الحسابات العالمي
لكي تكون مدير حسابات عالمي ناجحًا في STJ، يجب أن تمتلك مجموعة فريدة من المؤهلات والمهارات التي تمكنك من التفوق في هذا الدور الحيوي. نحن نبحث عن:
- التعليم: حصولك على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة هو أمر أساسي. ويفضل بشدة أن تكون حاصلًا على درجة الماجستير كقيمة مضافة.
- الخبرة: خبرة عملية مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات العالمية، أو المبيعات، أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون هذه الخبرة في بيئة تقنية أو في قطاع B2B.
- فهم الأسواق الدولية: يجب أن يكون لديك فهم عميق للأسواق الدولية والفروق الثقافية، مما يمكنك من التعامل بفعالية مع مختلف الخلفيات الثقافية والبيئات التجارية.
- مهارات التواصل والتفاوض: امتلاك مهارات تواصل، تفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة هو أمر بالغ الأهمية لنجاحك في بناء وتطوير العلاقات مع العملاء والزملاء.
- بناء العلاقات: قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية ومثمرة مع العملاء على جميع المستويات التنظيمية.
- التوجه نحو النتائج: شخصية موجهة نحو تحقيق النتائج، مع سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
- المهارات التقنية: إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة برامج Microsoft Office Suite.
- الاستعداد للسفر: القدرة على السفر دوليًا عند الضرورة لتلبية متطلبات العمل.
- اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة أمر ضروري. وإجادة لغات إضافية تعتبر ميزة تنافسية قوية.
- التفكير الاستراتيجي: امتلاك عقلية استراتيجية قوية، وقدرات تحليلية ممتازة، ومهارات حل المشكلات بفعالية.
- القيادة وإدارة الفرق: [💡] مهارات قيادية قوية وقدرة على إدارة وتوجيه الفرق بفعالية، مع تحفيز الأفراد لتحقيق أفضل أداء.
لماذا STJ هي وجهتك القادمة؟
في STJ، نحن لا نقدم مجرد وظيفة، بل نقدم مسارًا مهنيًا غنيًا بالفرص والتحديات. [💡] نعمل في بيئة ديناميكية وملهمة تشجع على الابتكار والتطوير المستمر. نؤمن بتمكين موظفينا، ونوفر لهم الأدوات والموارد اللازمة لتحقيق أقصى إمكاناتهم. كجزء من فريقنا، ستحظى بفرصة العمل مع نخبة من المحترفين، والتأثير بشكل مباشر على نمو الشركة وتوسعها في الأسواق العالمية. [💡] نحن ندرك أهمية التوازن بين الحياة المهنية والشخصية، ونسعى لخلق بيئة عمل صحية وداعمة.
إذا كنت مستعدًا لقبول هذا التحدي وترى نفسك مناسبًا لهذا الدور القيادي، ندعوك لتقديم طلبك الآن. هذه فرصتك لتكون جزءًا من قصة نجاح عالمية وتترك بصمتك في صناعة تتطور باستمرار.
Jobs | وظائف