فرصة مهنية: ممثل / مدير مبيعات حلول Embedded IoT و Edge لدى Canonical
في عالم يتطور بسرعة قياسية، أصبحت التقنيات المبتكرة مثل إنترنت الأشياء المدمج (Embedded IoT) والحوسبة الطرفية (Edge Computing) حجر الزاوية للمستقبل الرقمي. وبينما تزداد وتيرة هذا التطور، تبرز الحاجة الماسة إلى قادة رؤيويين يمكنهم الربط بين أحدث الحلول التقنية واحتياجات السوق المتغيرة. شركة Canonical، الرائدة عالميًا في مجال البرمجيات مفتوحة المصدر ومطوّر نظام التشغيل الأشهر Ubuntu، تعلن عن فرصة استثنائية للانضمام إلى فريقها كـ ممثل / مدير مبيعات حلول Embedded IoT و Edge. هذه الوظيفة لا تمثل مجرد منصب؛ إنها دعوة للمساهمة في تشكيل المشهد التقني العالمي ودفع عجلة الابتكار.
تدرك Canonical أن مفتاح النجاح في هذه الصناعات المعقدة يكمن في بناء علاقات قوية وتقديم حلول تتجاوز التوقعات. بصفتك ممثل / مدير مبيعات حلول Embedded IoT و Edge، ستكون القوة الدافعة وراء نمو إيرادات Ubuntu Embedded وIoT في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). ستقود عملية تطوير الأعمال، وتحديد الفرص الجديدة، وإبرام الصفقات التي تضع حلول Canonical في صميم مشروعات التحول الرقمي الكبرى.
من هي Canonical وماذا تقدم؟
Canonical هي الشركة التي تقف وراء Ubuntu، نظام التشغيل مفتوح المصدر الأكثر شعبية في العالم، والذي يشغل كل شيء بدءًا من أجهزة الكمبيوتر المكتبية والخوادم السحابية وحتى أجهزة إنترنت الأشياء المدمجة والمتطورة. تأسست Canonical بهدف جلب البرمجيات مفتوحة المصدر إلى الجماهير وتوفير منصة قوية وموثوقة للابتكار. من خلال خبرتها العميقة في أنظمة Linux، تقدم Canonical مجموعة واسعة من الحلول التي تساعد الشركات على بناء ونشر وإدارة أجهزتها وحلولها في مجالات إنترنت الأشياء والحوسبة السحابية والحوسبة الطرفية.
تتمثل رؤية Canonical في تمكين المطورين والشركات من إطلاق العنان لإمكانياتهم الكاملة، مدعومة بمرونة وقوة الحلول مفتوحة المصدر. إنها بيئة عمل فريدة تجمع بين التحدي التقني والإسهام المجتمعي، حيث تُقدر الأفكار الجديدة وتُشجع روح الابتكار. العمل في Canonical يعني أنك جزء من مجتمع عالمي يسعى دائمًا إلى تجاوز حدود الممكن في عالم التكنولوجيا.
المهام والمسؤوليات الأساسية: ما الذي ستقوم به؟
الدور الوظيفي لـ ممثل / مدير مبيعات حلول Embedded IoT و Edge في Canonical يتطلب مزيجًا فريدًا من الفطنة التجارية والفهم التقني العميق. ستكون مسؤولياتك الرئيسية متعددة الأوجه وتتضمن ما يلي:
- قيادة نمو الإيرادات: [💡] ستكون هدفك الأساسي هو تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة لمنتجات وخدمات Ubuntu Embedded وIoT في منطقة عملك. يتطلب ذلك وضع استراتيجيات مبيعات مبتكرة وتنفيذها بفعالية.
- تطوير الأعمال والعلاقات الاستراتيجية: [💡] ستقوم بالتواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level) والإدارة العليا لدى مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) وموردي أشباه الموصلات ومطوري البرمجيات المستقلين (ISVs) لتعزيز الشراكات وبناء شبكة علاقات قوية تخدم أهداف Canonical.
- تحديد الفرص الجديدة: [💡] البحث المستمر عن فرص عمل جديدة وتطوير خطوط أنابيب قوية للمبيعات، مع التركيز على العملاء المحتملين الذين يمكنهم الاستفادة من حلول Ubuntu في أجهزتهم المدمجة وحلولهم الطرفية.
- فهم احتياجات العملاء: تحليل متطلبات العملاء بدقة وتقديم حلول Canonical التي تتوافق تمامًا مع احتياجاتهم، مع التركيز على القيمة المضافة التي تقدمها Ubuntu.
- إبرام الصفقات بنجاح: التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بطريقة احترافية وفعالة، مع ضمان تحقيق رضا العملاء.
- التعاون الداخلي: العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة وتطوير المنتجات لضمان توافق المنتجات مع متطلبات السوق وتقديم الدعم اللازم للعملاء.
- تقديم رؤى السوق: جمع وتحليل بيانات السوق وتقديم ملاحظات قيمة لفرق المنتجات والتسويق لمساعدتهم على تحسين استراتيجياتهم وتطوير عروض جديدة.
- تمثيل Canonical: المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التقنية كممثل لـ Canonical، وعرض حلول الشركة وبناء الوعي بعلامتها التجارية.
- إدارة علاقات العملاء: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce لتتبع وتوثيق جميع أنشطة المبيعات والعلاقات مع العملاء.
من نبحث عنه؟ المؤهلات والخبرات
لكي تنجح في هذا الدور الحيوي، تتطلع Canonical إلى مرشح يمتلك سجلًا حافلًا بالإنجازات والخبرات العملية في مجال المبيعات التقنية، لا سيما في أسواق إنترنت الأشياء والحوسبة الطرفية. إليك أبرز المؤهلات والخبرات المطلوبة:
- خبرة مبيعات مثبتة: ما لا يقل عن سبع سنوات من الخبرة في المبيعات، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها. [💡] يُفضل أن تكون هذه الخبرة في بيئة تقنية معقدة.
- فهم تقني عميق: معرفة واسعة بحلول Embedded IoT والحوسبة الطرفية ونظم Linux (Ubuntu تحديدًا). [💡] القدرة على مناقشة الجوانب التقنية لهذه الحلول مع المهندسين والعملاء.
- رؤية شاملة للتكنولوجيا: [💡] فهم قوي لتقنيات الأجهزة والبرمجيات والسحابة في سياق إنترنت الأشياء، وكيف تتكامل هذه المكونات لتشكيل حلول شاملة.
- مهارات بيع الحلول المعقدة: القدرة على بيع حلول تقنية معقدة تتطلب فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء وتحدياتهم.
- مهارات تواصل استثنائية: امتلاك قدرات ممتازة في التواصل الشفوي والكتابي، والعرض التقديمي، والتفاوض. [💡] القدرة على بناء علاقات قوية ومستدامة.
- العمل عن بعد بفاعلية: القدرة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد، مع الالتزام بالإنتاجية والانضباط الذاتي.
- التعليم: درجة بكالوريوس في مجال ذي صلة (مثل علوم الحاسب، الهندسة، إدارة الأعمال).
- اللغة الإنجليزية: إتقان تام للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً، نظرًا للطبيعة العالمية للشركة والعملاء.
- الاستعداد للسفر: الاستعداد للسفر بما يصل إلى 30% من الوقت، لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.
مؤهلات إضافية تُعد ميزة:
- الخبرة في العمل مع مشاريع مفتوحة المصدر أو المساهمة فيها.
- امتلاك شبكة علاقات قائمة في مجالات Embedded وIoT.
- الخبرة في استخدام Salesforce كأداة لإدارة المبيعات.
- إتقان لغات أوروبية إضافية، مما يعزز من قدرتك على التواصل في منطقة EMEA المتنوعة.
لماذا Canonical؟ بيئة عمل مشجعة وفرص للنمو
العمل لدى Canonical يعني الانضمام إلى فريق عالمي من الخبراء والمبتكرين الذين يعملون معًا لتحقيق تأثير حقيقي في عالم التكنولوجيا. ستحظى بفرصة العمل على أحدث التقنيات والمساهمة في مشروعات رائدة تحدد مستقبل إنترنت الأشياء والحوسبة الطرفية. [💡] تُقدر Canonical موظفيها وتوفر بيئة عمل داعمة تشجع على التعلم المستمر والتطور المهني. بصفتك ممثل / مدير مبيعات حلول Embedded IoT و Edge، ستكون جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية النمو العالمي للشركة، مع فرص واضحة للتقدم الوظيفي والتعلم من أفضل العقول في الصناعة.
إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا، ولديك سجل حافل في المبيعات، وتطمح إلى أن تكون جزءًا من شركة رائدة تشكل مستقبل الحوسبة، فإن هذه الفرصة في Canonical قد تكون خطوتك التالية نحو النجاح. [💡] انضم إلينا للمساهمة في تمكين المليارات من الأجهزة حول العالم بحلول Ubuntu المبتكرة.
Jobs | وظائف