مدير مبيعات أول للحسابات: فرصة مهنية رائدة في STJ مصر
في قلب المشهد الاقتصادي المصري المتنامي، حيث تتسارع وتيرة الأعمال وتزداد المنافسة، تبحث شركتنا الرائدة، STJ، عن كفاءات استثنائية تسهم في تعزيز مكانتها الريادية وتوسيع قاعدة عملائها. نحن نؤمن بأن النجاح الحقيقي ينبع من بناء علاقات متينة وشراكات مستدامة، ولهذا السبب، فإننا نبحث عن مدير مبيعات أول للحسابات يتمتع بشغف لا يضاهى لخدمة العملاء وتحقيق الأهداف الطموحة. هذه الفرصة الذهبية موجهة للمحترفين القادرين على قيادة جهود المبيعات، وتنمية حسابات العملاء الحالية، واكتشاف آفاق جديدة للنمو والازدهار. إذا كنت تمتلك الطموح والخبرة والرغبة في إحداث فرق حقيقي، فمكانك معنا.
بصفتك مدير مبيعات أول للحسابات في STJ، ستكون الركيزة الأساسية في إدارة محفظة من العملاء المخصصين لنا. مهمتك لا تقتصر فقط على الحفاظ على هذه الحسابات، بل تمتد لتطوير أعمال جديدة من العملاء الحاليين، والبحث بنشاط عن فرص مبيعات مبتكرة وغير مستغلة. ستعمل كجسر حيوي يربط بين عملائنا الكرام وفرقنا الداخلية المتعددة الوظائف، لضمان تلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم بأعلى مستوى من الكفاءة والاحترافية.
مسؤولياتك الأساسية كقائد في فريق المبيعات:
يتولى مدير مبيعات أول للحسابات مهمة جوهرية تتمثل في كونه نقطة الاتصال المحورية والرئيسية لكافة الشؤون والاحتياجات الخاصة بعملاؤنا. هذا يعني أنك ستكون الوجه الذي يمثّل شركتنا أمام هؤلاء العملاء، ومنارة الثقة التي يلجأون إليها. من أهم مسؤولياتك:
- بناء وتعزيز العلاقات: تتطلب هذه الوظيفة قدرة استثنائية على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. [💡] نحن نرى في عملاؤنا شركاء حقيقيين، ومسؤوليتك هي تنمية هذه الشراكات لتتحول إلى قصص نجاح متبادلة.
- التفاوض وإبرام الصفقات: ستكون مسؤولاً عن التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات التي لا تعود بالنفع على عملائنا فحسب، بل تضمن أيضاً تحقيق أقصى قدر من الأرباح والنمو لشركتنا. يتطلب ذلك مهارات تفاوضية عالية وفهماً عميقاً لاحتياجات السوق.
- تطوير الأعمال الجديدة: ليس كافياً الحفاظ على ما هو قائم؛ بل يتوجب عليك تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين، بالإضافة إلى تحديد المجالات التي يمكن تحسينها لزيادة حجم المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة. [💡] أنت العنصر المحرك لنمو محفظتك.
- تتبع الأداء والتوقعات: ستكون مسؤولاً عن توقع وتتبع مقاييس الحسابات الرئيسية، مثل نتائج المبيعات ربع السنوية والتوقعات السنوية. هذا يضمن أنك على دراية تامة بمسار الأداء ويمكنك اتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة في الوقت المناسب.
- إعداد التقارير الدورية: ستقوم بإعداد تقارير مفصلة عن حالة الحسابات التي تديرها، وتقديمها للإدارة العليا. [💡] هذه التقارير تعتبر حجر الزاوية في اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتقييم الأداء العام.
- التعاون والتنسيق: ستعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتحديد وتنمية الفرص داخل المنطقة المحددة لك. روح الفريق والعمل الجماعي هي مفتاح النجاح هنا، حيث يكمل كل فرد الآخر.
- المساعدة في تحديات العملاء: في بعض الأحيان، قد تنشأ طلبات صعبة من العملاء أو تصعيدات للمشكلات. [💡] دورك هنا هو تقديم المساعدة والدعم اللازمين، والتعامل مع هذه التحديات بحكمة وفعالية لضمان رضا العملاء.
ما الذي نبحث عنه في مدير مبيعات أول للحسابات؟
لتحقيق التميز في هذا الدور المحوري، نبحث عن مرشح يمتلك مزيجاً فريداً من الخبرة والمهارات والطموح. إليك المؤهلات التي نتوقعها:
- خبرة عملية مثبتة: يجب أن تمتلك خبرة عملية مؤكدة كمدير حسابات مبيعات، أو مدير حسابات رئيسي، أو مسؤول تنفيذي للمبيعات، أو دور ذي صلة. [💡] هذه الخبرة هي أساس فهمك لديناميكيات العلاقة مع العميل.
- مهارات تواصل وتأثير قوية: قدرة مثبتة على التواصل والعرض والتأثير بشكل موثوق وفعال على جميع المستويات داخل المنظمة، بما في ذلك المستويات التنفيذية ومستوى الإدارة العليا (C-level). يجب أن تكون قادراً على صياغة رسالتك بوضوح وإقناع.
- حلول تركز على العملاء: خبرة في تقديم حلول تركز على احتياجات العملاء. [💡] نفهم في STJ أن كل عميل فريد من نوعه، ويتطلب مقاربة مخصصة تلبي تطلعاته بدقة.
- إدارة مشاريع متعددة بانتباه: قدرة مثبتة على التعامل مع مشاريع إدارة حسابات متعددة في وقت واحد، مع الحفاظ على اهتمام دقيق بالتفاصيل. [💡] المرونة والتركيز هما مفتاح النجاح في بيئة سريعة الوتيرة.
- قدرات استماع وتفاوض وعرض ممتازة: يجب أن تكون مستمعاً جيداً لتفهم احتياجات العملاء بعمق، ومفاوضاً بارعاً، ومقدماً متحدثاً بارعاً.
- مهارات اتصال قوية: سواء كانت شفهية أو كتابية، مهارات الاتصال لديك يجب أن تكون استثنائية لضمان فعالية التفاعل داخل الشركة وخارجها.
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو أي مجال ذي صلة. [💡] الخبرة العملية قد تعوض في بعض الحالات، ولكن الخلفية الأكاديمية توفر أساساً متيناً.
في STJ، [💡] نؤمن بأن موظفينا هم رأس مالنا الحقيقي. نحن نوفر بيئة عمل محفزة وداعمة تشجع على النمو المهني والشخصي. إذا كنت تطمح إلى أن تكون جزءاً من فريق يعمل على تحقيق رؤية مشتركة ويساهم بفعالية في رسم مستقبل ناجح، فإن هذا الدور يمثل لك فرصة لا تعوض. نحن نبحث عن أفراد لا يكتفون بتلبية التوقعات فحسب، بل يتجاوزونها، ويسعون دائماً إلى التميز والابتكار في كل ما يقومون به. انضم إلينا وكن جزءاً من قصة نجاحنا.
إذا كنت ترى في نفسك مدير مبيعات أول للحسابات الذي نبحث عنه، وتلبي جميع المتطلبات المذكورة أعلاه، وتتوق إلى تحدي جديد في بيئة عمل ديناميكية ومجزية، فلا تتردد في التقدم لهذه الوظيفة. فرصتك لإحداث تأثير ملموس وتبني مسار مهني مشرق تبدأ من هنا. لا تفوت هذه الفرصة لتكون جزءاً من فريق STJ المتميز.
Jobs | وظائف