في خضم التطور السريع الذي تشهده الأسواق المصرية، تبرز الحاجة الماسة للكفاءات القادرة على ربط الجانب الهندسي المتقن بفن البيع والتسويق الفعال. لذلك، نعلن اليوم عن فرصة عمل استثنائية لمنصب مهندس مبيعات (Sales Engineer) أو تنفيذي مبيعات (Sales Executive) في مجال حيوي ومتنامٍ. هذه الوظيفة، المتمركزة في قلب القاهرة النابض، تمثل دعوة قوية للمهندسين الطموحين الذين يمتلكون شغفاً بالتقنيات الكهروميكانيكية ومهارة فائقة في بناء العلاقات التجارية وتحقيق الأهداف.
هل أنت مستعد لتكون جزءاً من فريق ديناميكي يعمل على تقديم حلول هندسية مبتكرة ومؤثرة؟ هل لديك القدرة على فهم الاحتياجات الفنية للعملاء وترجمتها إلى عروض بيعية جذابة وواقعية؟ إن كنت تتمتع بخبرة تتراوح من سنة إلى ثلاث سنوات في المجال الكهروميكانيكي، لا سيما في أنظمة مكافحة الحرائق وتكييف الهواء (HVAC)، فإن هذه الفرصة قد تكون بوابتك نحو مسار مهني واعد. نحن نبحث عن شخص يجمع بين الفهم التقني العميق ومهارات التواصل الاستثنائية ليكون سفيراً لمنتجاتنا وخدماتنا.
المهام والمسؤوليات الأساسية لمهندس المبيعات
يتولى مهندس المبيعات مجموعة واسعة من المهام المحورية التي تتطلب مزيجاً فريداً من المعرفة التقنية والفطنة التجارية. نذكر منها على سبيل المثال لا الحصر:
- البحث عن فرص عمل جديدة: العمل الدؤوب على استكشاف أسواق جديدة وتحديد شركاء وعملاء محتملين، مما يساهم في توسيع قاعدة أعمالنا. يتضمن ذلك تحليل السوق وفهم التوجهات الحالية والمستقبلية.
- الحفاظ على علاقات العملاء الحالية: بناء جسور الثقة وتقوية الروابط مع عملائنا الحاليين، وتقديم الدعم اللازم لهم لضمان رضاهم واستمرار تعاملهم معنا. إن العلاقات القوية هي حجر الزاوية لأي نجاح تجاري.
- تقديم المنتجات والخدمات وترويجها: عرض منتجاتنا وخدماتنا الكهروميكانيكية بطرق مقنعة ومؤثرة، سواء للعملاء الحاليين أو المحتملين، مع التركيز على المزايا التنافسية والقيمة المضافة التي نقدمها.
- تحليل احتياجات العملاء: إجراء تحليلات دقيقة للتكلفة والمنفعة واحتياجات العملاء المحتملين والحاليين، لتقديم حلول مخصصة تلبي متطلباتهم بدقة وفعالية.
- بناء وتطوير علاقات عمل إيجابية: إقامة علاقات مهنية قوية ومثمرة مع جميع الأطراف المعنية، من العملاء إلى الموردين والزملاء، لتعزيز بيئة عمل داعمة ومنتجة.
- التواصل مع العملاء المحتملين: استخدام أساليب متنوعة مثل الاتصالات الهاتفية المباشرة "Cold Calling" للوصول إلى العملاء المحتملين واستكشاف فرص التعاون.
- حل مشكلات وشكاوى العملاء: الاستجابة السريعة والفعالة لمشكلات وشكاوى العملاء، والعمل على إيجاد حلول مرضية لضمان أقصى درجات الرضا لديهم.
- تحقيق أهداف المبيعات: العمل بجد لتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الجداول الزمنية المحددة، وهو ما يتطلب تخطيطاً استراتيجياً ومتابعة مستمرة.
- التنسيق مع فريق العمل والأقسام الأخرى: التعاون الوثيق مع أعضاء فريق المبيعات والأقسام الأخرى لضمان سير العمل بسلاسة وتحقيق الأهداف المشتركة.
- تحليل إمكانات السوق وتتبع التقارير: إجراء تحليلات دورية لإمكانات السوق في المناطق المحددة، ومتابعة تقارير المبيعات والحالة لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
- تقديم تقارير الإدارة: تزويد الإدارة العليا بتقارير وافية حول احتياجات العملاء ومشاكلهم، اهتماماتهم، الأنشطة التنافسية، وإمكانات المنتجات والخدمات الجديدة، للمساهمة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- مواكبة أفضل الممارسات والتوجهات الترويجية: البقاء على اطلاع دائم بأحدث الابتكارات وأفضل الممارسات في مجال المبيعات والتسويق، لضمان استمرارية التطور والتميز.
- التطوير المستمر: السعي الدائم للتحسين الشخصي والمهني من خلال التغذية الراجعة والتدريب المستمر.
المؤهلات والمهارات المطلوبة
للوفاء بمتطلبات هذا الدور الحيوي، يجب أن يمتلك المرشح المثالي مجموعة من المؤهلات الأكاديمية والمهارات العملية والشخصية، والتي تمثل ركيزة أساسية لنجاحه في وظيفة Sales Engineer:
- المؤهل العلمي: الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الكهروميكانيكية، مما يضمن الأساس التقني المتين اللازم لفهم المنتجات والحلول التي سيتم تسويقها.
- الخبرة العملية: خبرة عمل مثبتة كـ مهندس مبيعات أو في دور ذي صلة لا تقل عن سنة واحدة، مما يدل على القدرة على تطبيق المعرفة الهندسية في سياق المبيعات.
- مهارة التعامل مع برامج مايكروسوفت أوفيس: إتقان ممتاز لبرامج MS Office، لا سيما Excel وPowerPoint، لإعداد العروض التقديمية والتقارير بكفاءة.
- الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): معرفة جيدة بممارسات CRM والقدرة على بناء علاقات عمل مهنية ومثمرة مع العملاء، مما يعزز الولاء ويحسن تجربة العميل.
- التحفيز الذاتي والتوجه نحو الأهداف: أن يكون المرشح شخصاً ذا دافعية عالية وموجهاً نحو تحقيق الأهداف، مع سجل حافل في المبيعات يبرهن على هذه القدرة.
- مهارات البيع والتواصل والتفاوض: امتلاك مهارات بيع وتواصل وتفاوض ممتازة، تُمكّنه من إقناع العملاء وإبرام الصفقات بنجاح.
- تنظيم الوقت وتحديد الأولويات: قدرة فائقة على تحديد الأولويات، إدارة الوقت بفعالية، ومهارات تنظيمية قوية لضمان إنجاز المهام في موعدها.
- القدرة على إنشاء وتقديم العروض: امتلاك الموهبة في إعداد وتقديم عروض تقديمية مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات الجمهور المستهدف، سواء كانوا فنيين أو مدراء.
- مهارات إدارة العلاقات والانفتاح على التغذية الراجعة: القدرة على إدارة العلاقات بفاعلية، والتحلي بالانفتاح والمرونة لتلقي التغذية الراجعة والعمل بها لتحسين الأداء.
لماذا تنضم إلينا؟
إن الانضمام إلى فريقنا كـ مهندس مبيعات لا يمثل مجرد وظيفة، بل هو فرصة حقيقية للنمو المهني والشخصي في بيئة عمل داعمة ومحفزة. نحن نؤمن بأن موظفينا هم رأس مالنا الأهم، ونسعى دائماً لتوفير الأدوات والتدريب اللازمين لتمكينهم من تحقيق أقصى إمكاناتهم. ستكون جزءاً من كيان يقدّر الابتكار، ويحتفي بالإنجازات، ويوفر مساراً وظيفياً واضحاً للمجتهدين والطموحين. في السوق المصري، الذي يتميز بتنافسيته العالية وفرصه الواعدة، ستجد تحديات ستصقل مهاراتك وتجارب ستثري مسيرتك.
هذه فرصة لا تعوض للمهندسين الذين يرغبون في دمج شغفهم بالهندسة مع قدراتهم البيعية، وصناعة فارق حقيقي في قطاع حيوي ومتطور. إن كنت ترى في نفسك هذه الصفات وهذه الطموحات، فلا تتردد في اتخاذ الخطوة التالية.
Jobs | وظائف